2010年1月23日，富士康驚爆員工第一跳，嚴重衝擊這家全球代工業龍頭的商譽，伴隨著跳樓事件的，還有血汗工廠的罵名。
為此，富士康實施了一連串補救計劃，然而人員招募仍成問題，根本的管理制度並沒有得到合宜的改善，對於以勞動力為命脈的富士康來說，簡直苦不堪言。
郭台銘也不能眼睜睜見情況不見起色，於是，他在近幾年一改補救計畫方式，嘗試企業轉型，當中運用的一些策略，非常值得借鑑參考。
要談富士康如何轉型前，必須得回顧一下這家代工業龍頭的崛起：
＃代工廠奇蹟－富士康
1974年，郭台銘在台灣創辦了富士康的原型公司──鴻海集團，在1984年，搭著改革開放的浪潮，又在中國深圳開設了第一家工廠，也就是今日的富士康。
代工廠（OEM，Original Equipment Manufacturer）對原品牌公司也有一個好處，那就是無須自行去生產商品，只要掌握了最核心的關鍵技術後，單單負責研發及設計就好，而勞動密集卻欠發達的地區，就是適合代工廠發展最好的溫床。
富士康藉著中國低廉的勞動力，不斷壓低成本並提高產品質量，終於在智慧型手機崛起之時，拿到了蘋果iPhone產品的代工製造權，成為全球最大的電子產品代工商。
然而到2014年，由小米手機帶來的一連串風波，讓原本品質良莠不齊，或專產山寨手機的代工廠面臨危機。小米讓低端手機市場也開始打起了價格戰，嚴重影響東莞地區手機代工廠的利潤，許多代工廠紛紛倒閉。身為代工業龍頭的富士康，自然也不能總是靠著蘋果品牌來養活自己，再加上，自從爆出跳樓事件後，富士康花費許多資產與心力復原聲譽，勢必得想出一套方法擺脫陰霾。
＃代工倒閉是必然，富士康如何自救？
一般如果想解決勞動力成本問題，大部分工廠都會選擇外遷，然而外遷治標不治本，只是延遲代工倒閉的時間。
因此，富士康跳脫代工產業迷思，既沒有向勞動力成本妥協，而是從商業模式開始轉型，為此，他們做了相當多的嘗試，而最大的改變是，富士康也開始經營自有品牌的手機及電視機，扭轉被動的代工模式，朝向品牌經營思考。
2016年，富士康併購了日本電器公司夏普（SHARP），並結合自己優秀的生產製造及物流優勢，竟成功讓夏普公司轉虧為盈！
由此可知，傳統工廠若想拯救自家公司的營利，可不能只著眼於勞動或製造上面，將經營策略轉移成品牌、營銷模式思考，才能有效克服危機。
然而，一旦公司轉向營銷思考，就不得不面對廣告問題，傳統的營銷策略是以一般宣傳方式投放廣告，大量的廣告投入，就像把錢丟進水中，根本無法回收，這時若沒有真正達到廣告效果，對公司來說真的是虧大了。
廣告費的壓力，讓許多想轉型的企業綁手綁腳，難道時下就沒有其他營銷方式能減輕廣告壓力嗎？
當然有，你聽過聯盟營銷（Affiliate Marketing）嗎？
這是近年大夯的營銷模式，利用平台上的廠商與推廣者之間建立的夥伴關係，並藉由推廣達到產品銷售及名單蒐集，只要企業懂得利用名單，就能投放精準的廣告給客戶，與以往大範圍的廣告費投資不同，讓公司不再拿錢打水漂。
聯盟營銷在近年來不但救活了許多中小零售商企業，甚至也有許多品牌公司以此讓自己的營利倍數成長。
8NET旗下聯盟營銷，是全世界最顛覆產業的平台，一旦加入，你將輕鬆解決廣告費壓力，你只要花費固定金額，就能取代所有的廣告費用，利用最頂級的聯盟營銷手法＋影片自動成交＋霸佔Google、百度關鍵字系統，讓你永續自動獲取精準名單。
開放限時免費1對1顧問，馬上拿影片，解決經營痛點！
沒有留言:
張貼留言