每天都與客戶成交，可能嗎？
這當然有可能！
只要掌握關鍵技巧，成為成交達人只是時間上的問題！
就讓年薪百萬的成交達人與您分享，
成為成交大師的10種必學關鍵技巧吧？
1.開門見山
這是最簡單，也最容易的方式！唯一的技巧是，要有耐心！
直到你確定你真的有得到客戶確定要購買的訊號，就可以開門見山地詢問客戶是否願意和你成交。但如果你提出成交要求後，就要靜待客戶的反應，此時就要將嘴巴給閉緊，不要隨意開口，以免讓客戶分心，使成交功虧一簣！
2. 最好的選擇
簡單來說，就是為客戶提出解決問題的方法！但客戶不論怎麼選，都是我們所希望達成的結果！
運用這個方法的技巧是，要避免讓客戶回答「不要」，而是讓客戶回答想要A還是B！而這個A和B都是我們所希望達成的結果！
請見示範:
ｏ請問您希望今天簽單還是明天簽單呢？(給的兩個選擇都是我們希望的)
ｘ請問您今天簽單OK嗎？(只有給一個選擇，容易遭到客戶拒絕，錯失成交時機。)
3.總結利益
把客戶與你交易的實際利益都展現在客戶面前，並將產品特點及客戶關心的部分給密切結合，讓客戶能夠獲得他所關心的利益，促使客戶最終順利與你成交！
4.讓步成交
銷售人員提供優惠的條件，並促使客戶能夠立刻下定決心購買的一種常見方法。
但是這樣的方法需要注意三點！
(1)讓客戶感覺自己是特別的:優惠只針對他而已！這樣就能大幅提高成交機會。
(2)不要隨便給優惠:如果你還沒有確定客戶是否要和你成交，那麼你就不要隨便亂給優惠！因為這樣很容易被客戶提出更進一步的要求，直到你無法接受的底線。
(3)盡量表現出自己已盡最大努力幫客戶爭取權益:
常用的說法如:很抱歉,在我的權限內,我只能給你這個價,不過您因為是我們的老客戶,所以我可以向我們上面請示一下,是否能再給你這些額外的優惠!
如此一來，客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。
5.激將法
激將法是引起客戶的好勝心、自尊心，而促使他們購買產品。
但這個方法有一定的風險，算是一把雙面刃，建議沒有一定經驗的人不要隨意嘗試！若真的要使用這個方法，需注意在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在"激"他，這樣就會功虧一簣啦！
6.別人都說好(從眾成交)
客戶在購買新產品時，通常不會想要當「第一批的試用者」！但如果是大家都認可的商品，就會很容易的產生信任與喜歡！
如果看到客戶對商品有興趣，但卻還在猶豫的時候，不妨考慮補上一句「這個商品我們很多內部員工/客人都有在用」，之類的推薦話語，這樣客戶就很容易做出購買的決定了。
7.限定法
這個成交的方法是利用客戶怕買不到的心理。因為人越是得不到的東西，就會越想得到他。只要能讓客戶意識到購買這種商品是很難得的機會，這樣客戶就會積極地採取行動！
最簡單的方式如:限時、限量、限服務、限價格！
但須注意的是，要把對象客戶、客戶心理給好好考慮進去，如果濫用這個方式的話，很容易就會失去你的客戶喔！
8.施加壓力
此方法適合用在容易猶豫不決的客戶身上！有些客戶在做出決定之前，常常會使出拖延的方式以為自己爭取思考的時間。常用的說詞如:「我會再考慮」、「讓我再想想」、「過幾天再說」等…
這時如果是優秀的銷售人員，就會以層層逼近的問話技巧，來達成成交！
例如:
您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎？
我只是出於好奇，想了解一下你有疑慮的部分是什麼？
是本公司的信譽？還是我個人的人品不行？…
以上述的問法，使客戶說出他心中所擔心的問題，只要你能夠替客戶解決這個問題，那這筆成交絕對就屬於你啦！
9.錯誤成交法
此方法是強調客戶不做出購買的決定是一個很大的錯誤，通過這種"不好的結果"的壓力，來刺激客戶迫使對方成交。
但此種方法的運用並不是直接和客戶說，不和我買是你這一生中最大的錯誤！
這樣講的話，你的客戶就會先被你給氣跑啦！
建議可以將購買的利益以及不購買的風險都列舉出來，以促使客戶的購買欲望，在利益與風險的權衡之下，最後要和客戶成交就更加容易了！
10.小成交當餌
有些客戶比較謹慎，或許他會想要買你的產品，但卻又下不了決心，此時你可以適時地建議客戶購買少一點，讓對方先買一點來試用！
或許一開始你的訂單不會很多，但只要你對自己的產品有信心，
客戶在試用滿意後，自然而然就會給你更大的訂單了！
以上這些超實用的成交方法，你學到了嗎？
如果
你也想學會更多更厲害的成交技巧。
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